诸强华
诸强华 2018年度中国200强讲师
知名工业品营销专家
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诸强华

知名工业品营销专家

浙江,温州 40 ~ 50 岁
1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚 2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚 3.《工业品市场调研与情报收集》2天 4.《关键客户关系管理与深度营销》2天 5.《工业品营销策划与互联网新思维》1天 6.《工业品营销风险规避的策略与方法》1天 7.《销售工程师技术交流与专业呈现技巧》1天 8.《工业品销售谈判与专业回款技巧》1天 协助编写《销售人员业务指导手册》(企业定制版) 价值:让业务人员拥有一套具体的业务开发管理手册,有助于标准化管理。
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诸强华  知名工业品营销专家
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监                                         
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     
工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师   
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA 
温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)             
现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理 

2016年服务过外企名单:
村田电子贸易(上海)有限公司      日资企业
上海伊藤忠商事有限公司            日资企业
贺德克液压技术(上海)有限公司       德资企业
上海巴斯夫应用化工有限公司        德资企业
蒂森克虏伯电梯有限公司            德资企业
课程 更多>>
[诸强华] 基于采购视角的销售谈判策略与技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。 然而,现有的很多谈判课程都在侧重于研究如何提升自身的谈判技巧,而完全忽略了客户是怎么想的,采购是怎么想的。采购谈判的思路、策略和技巧,您清楚吗?他们也有自己的很多困惑: 高科技的发展和新产品开发,供应商
2019-01-11
[诸强华]政府与集团大客户高层公关
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层坚定成为我们的支持者,帮助学员快速的拿到订单。 授课讲师: 诸强华 工业品营销专家 授课形式:
2018-12-17
[诸强华]工业品货款催收策略与专业回款技巧
市场需求疲软,逾期账款将急增,几乎所有企业都将面临“大考”,应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。 加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措,而且也是一个行之有效,付出代价最小的举措,如果不解决的话,应收账款具有“冰棍效应”,就象夏天的冰棍一样,拿在手里的时间越长,化得就越快和
2018-12-15
[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚(2019版)
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题: 项目千头万绪,不知从何入手? 客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人? 采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有效?
2018-12-13
[诸强华]销售工程师技术交流与专业呈现技巧
针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,现金十三水:由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;为此,很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师是技术工程师,但是,他们的职责不是搞技术,而是为销售过程提供支持和服务。销售工程师由于在技术方面有更深入的研究,在把握客户的技术需求、帮助客户设计并理解方案方面起着重大的作用;有他们的参与,会使
2017-11-27
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